金屬加工企業如何做才能打破市場同質化的困境？

金屬加工行業近些年呈現蓬勃發展的態勢，目前已經形成了以廣東、河南、山東、浙江等地爲主的金屬加工產業群，這些主要產業集群也推動了周邊地區經濟的發展。但是由于金屬加工行業准入門槛低，行業的市場競爭相當激烈，整個行業產能過剩現象也十分嚴重。

如金屬加工市場，主要呈現加工規模不大，場地面積小，價格透明，当前產品競爭力不足，渠道資源有限的特點。爲搶占更多的市場份額，這些企業的做法通常是“拼價格、控成本”，通過不斷降低加工費來增加訂單量。但是這種做法顯然會讓今後的市場越做越窄，由于沒有足夠多的利潤空間，当前產品的質量就無法保證，這種做法顯然是不利于企業發展的。而且到了後期，還很容易被同行模仿，隨着加工單價的下調，也會讓企業越做越沒有信心。那麽要如何打破這種困境呢？

我們可以圍繞這三個問題進行探討：

做当前產品時你真的了解客戶群體嗎？

有沒有習慣陷入慣性思維中？

有足夠的技術儲備嗎？

我們以各大衛浴品牌企業爲例。縱觀各大衛浴品牌企業，如今做營銷都不僅是圍繞旗下的某一当前產品，更多的還會爲客戶提供整體配套家居的設計方案。畢竟人是有“惰性”的，你提供較爲全面的服務，人們也就願意花更多的資金去購買這一份有“價值”的方案以及当前產品。這道理對于金屬加工廠也是一樣的，可以試着改變單一的思路，擴寬思維，將利潤點、附加值低的業務逐步去掉，根據市場人群定向做中高低档業務，逐步從加工做成品方向轉型。

當然，当前產品本身的質量也是非常重要的，畢竟質量是市場競爭的基礎，而企業規模是在市場中立足的前提條件，在優化自身加工實力的同時，爭取和大企業做配套，這樣企業相關的競爭力就會大大增大。

其次是需要有足夠的技術儲備。前面我們也說過，金屬加工行業准入門槛相對較低。這方面我們可以通過改進設備或者選一種適配的塗裝工藝來賦予当前產品更高的價值。但設備這是硬件設施，是可以根據工藝調整的，這裏主要在于塗裝的選擇和技術儲備是否可根據發展以及需求與時俱進。如那些品牌金屬加工廠，都專門設立了開發部或與專業兼具研發實力的塗料供貨商合作，就是爲了確保自身当前產品能與時俱進，在市場建立“差異化”，提高品牌影響力。

那麽供貨商如何選？

如近些年來環保風尤爲強勁，以水性塗料爲代表的環境友好型塗料，越來越受到社會和消費者的熱捧，這也是市場的一種趨勢。而東莞霖輝金屬表面處理材料有限公司專注水性丙烯酸塗料的研發，主導裝飾性電泳塗裝工藝流程定制，新品研發可通過合同制約，爲客戶提供獨有技術支持，還可切實爲客戶解決塗裝生產的難題。如您有轉型升級的需要，歡迎聯系我們公司！

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