20塊錢的電泳漆與200塊錢電泳漆有啥區別？

作爲一個電泳漆行業從業者，經常會收到一些客戶的提問，其實歸結起來，問的其實就是這麽幾件事。

● 電泳漆多少錢一公斤 （可能多少錢都不合適）

● 爲什麽你們的電泳漆這麽貴（與國內相比，價格確實貴）

● 這個效果能做嗎？成本要多少？（單看效果圖肯定能做，但是您的要求呢？）

其實，單純順着這幾個問題去講，很可能就會走進死胡同。

因爲可能在客戶眼中看到的，這市場是一片大海。

客戶想知道的是，是哪裏能做，哪裏可行，還能省錢。

但在我眼裏看到的，是客戶的要求、實際情況以及方案的可行性。

其實您真正需要搞懂的是：

怎麽去找到合適你的電泳工藝当前產品？

其實這問題包含了多重假設：

● 價格高的就是好的電泳漆

● 價格低的，就是很差

● 找品牌的就是好的

其實對于這些問題假設，並沒有具體答案。

就比如市面上20塊錢一公斤的電泳漆和200塊錢一公斤的電泳漆，從價格上面來看，中間的價格相差了10倍，但是你能說20塊錢一公斤的電泳漆就是非常差的嗎？那未必！

首先我們要看定位，比如說客戶對工件外觀沒啥要求，也無需售後，錢貨兩清，單純的只是給工件做一層防腐層，那麽前者的價格區間可能更符合客戶的定位。畢竟在這裏，塗裝外觀的好壞並不重要，工件耐用和低價才是王道！

那麽後者數倍的溢價又貴在了哪裏呢？

總的概括有三個主要的點：

其一，原材料的成本。塗裝企業選擇進口的還是國產，亦或是搭配使用的，都會影響電泳漆制造成本，從而影響最終電泳漆的定價。而選擇進口原材料的，成本自然也高。

其二，品質管控體系。不難看出，行業報價相對較高的当前產品，一般都要通過ISO/TS16949國際質量管理體系認證，因爲爲保證每批次当前產品的品質，都會采用規範化、標准化的生產管理，而這些過程都會產生成本，也會影響最終的價格。

其三，技術成本。例如霖輝的品牌定位是爲客戶提供專屬裝飾性塗裝系統解決方案，主要以技術研發解決客戶需求爲主，而隨着每個客戶塗裝要求不一樣，我們需要花費更多的成本在人才引進以及技術開發上面。這樣的結果就是客戶能享受到更好的技術服務，成本也就會更高一些。

當然，上面的價格對比只是簡單的舉一個例子。畢竟不同的電泳漆，品質定位都不一樣，價格自然不一樣，而且後面還可能隨着用量多少和付款方式不同，導致最終的價格也會有所不同，所以並沒有實際上的可比性。

就比如買個手機，同樣是稱爲智能機，有幾百一個的也有幾千上萬一個的，對于部分老人，可能只需要有基本通話功能就行了，幾百的手機就能搞定，而那些新潮又功能豐富的手機，對于老人而言反而成了麻煩；但是對于一些追求潮流以及手機性能的，更願意花更多的錢去買新品或品牌機。

總的來說，價格只是一個參考因素，最終要看客戶的需求與定位。

如果你有裝飾性塗裝需求亦或是遇到了生產難題，那不妨聯系我們公司，也許您的問題我們正好能解決呢！

霖輝官方熱線：0769~85154650。